如果你的项目足够好 那就不愁融不到钱

2012-10-20

文 / 9C资本力 周永信

中小企业融资难,是个老生常谈的话题。尽管这个话题讨论了很多年,但似乎一直都没有找到很好的解决方案。

我不是神仙,所以我也破解不了这难题。但我有个思路,或许能对你有所帮助。

中小企业之所以认为融资难,是因为感觉资本一直都是稀缺的,相对于稀缺的资本,想要融资的项目是严重过剩的。

但这只是中小企业的感受和视角。

如果你是投资人,你会发现结论完全不同。

对于投资人来说,投资机会和项目似乎永远都是稀缺的。反观资本,却成了严重过剩的了。这也是为什么投资人都在抢项目的原因。

为什么两者之间会有完全不同的感受呢?

这是因为双方对投资机会的定义不同。

中小企业认为,我有项目,这就是投资机会,你有钱,直接投给我就是了。

但投资人却不这样认为,投资人会想,这个人是否可靠?这个项目能不能给我带来十倍甚至几十倍的回报?而绝大多数的回答都是“不能”。

也就是说,大部分找投资人的中小企业,投资人是不愿意投资的。而投资人想投的企业,又未必来找投资人。

在投融资市场,除了中小企业、投资人以外,还有一个更小的群体,那就是拥有符合投资人条件和愿望的优质项目的中小企业。

从数量上来看,有融资需求的中小企业总量>投资人数量>拥有优质项目的中小企业数量。所以这就造成了一种双向过剩局面:一方面,需要找投资、但只拥有普通项目的中小企业过剩;另一方面,需要找拥有优质项目的中小企业的资本也过剩。

由此可见,你之所以感觉融资难,仅仅是因为你的项目属于占绝大多数的普通项目,而不是数量极小的优质项目。否则你感觉到的就不是融资难,而应该是资本过剩了。

将自己的项目做成一个优质的项目,可能有人会说这有点空谈,但它无疑为我们提供了一个方向,并且这个方向绝对正确,尽管它实行起来可能有点难。

关于作者:周永信,9C资本力创始人、股权律师,著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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