9C说融资13:小心要求你到指定机构做评估或尽职调查的投资人

2013-06-17

文 / 9C资本力 周永信

在投资人提交给你的投资条款清单中,有很多的玄机与巧妙,所以必须对它基于足够重视,并谨慎对待。否则稍有不慎,就有可能让你损失惨重,甚至万劫不复。

但是,小心的应付投资人的投资条款清单,还不算是创始人在融资中遇到的最大挑战。因为能给你一份正规的投资条款清单的投资人,毕竟还是真正做投资 的,他们跟你接触,也是真正想向你投资的。但与这些少量能给你正规投资条款清单的投资人来说,你可能会遭遇更多的自称为“投资人”的人。

这些人的来头一般都非常大,经常以国外某投资机构驻中国办事处的名义出现,甚至还会有意无意的让你见到几个外国员工,并跟你拽两句洋文。他们经常对 你表现的非常热情,还没有做尽职调查就表示愿意向你投资。但在你要求进一步推进时,却要求你接受考察,而费用则由你出。然后又说需要做评估或尽职调查,但 必须到其指定的几家机构,否则不被认可。

这时候你就要小心了。

我们生活的这个社会就像个江湖,在这个江湖中鱼龙混杂,各自以自己的方式生存与发展。大人物有大人物的做法,小虾米有小虾米的手段。但不管大小,总还在依靠自己的实力和智慧吃饭。而有一种角色则不同,他们不是靠实力和智慧吃饭,而是靠欺骗,这种人被称为骗子。

而股权投资这个领域,由于投融资双方的态势,以及中小企业融资的困难,更成为了骗子觊觎的市场。

你上面见到的那种所谓的“投资人”很可能就是他们其中的一员。

他们的目的只有一个,那就是骗取你的评估费或者尽职调查费。尽管他们没有直接向你收取,但你应该知道,相关者必然会让他们得到相应的数额,并且基本上还是大头。对于他们来说,拿到了你的评估费或尽职调查费以后,这个案子就结束了。至于以前答应的向你投资,很简单,随便找个理由拒绝投资就可以了。什么 投资委员会没有通过等等,备选理由有一大堆。当你发现上当,想要讨要说法时,则发现根本抓不住对方的什么把柄,即没有跟你签正式的投资协议,也没有直接向你收钱,你能把人家怎么着?

而对方,则马不停蹄的奔赴了下一个目标,那有时间跟你啰嗦。

投融资圈里的骗子,经常被急于融资的创始人视为害群之马。其实他们还真不算是害群之马,因为他们根本就和真正的投资人是两个圈子,两者根本就不是一个群里的马。所以真正的投资人对他们也是很不待见的,因为他们作为劣币,驱逐了真正的投资人这个良币,对行业造成了很坏的影响,破坏了行业的声誉。

当然,不管骗子的伎俩有多狡猾,骗子也终归是骗子,要识破他们也很简单,只需擦亮眼睛,或做一个反向尽职调查就可以了。

关于作者:周永信,9C资本力创始人、股权律师,著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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