文 / 9C资本力 周永信

9C裂变术，是一种以结果为导向的资本运营体系。一切具体的策略、方法、技巧，都只是手段，都是为目的服务的。这个目的就是，使企业资产实现裂变式的增长。

但裂变式的增长，不是一个定量的概念。那实施裂变行动之后，企业资产具体能实现多少增长呢？

这不能一概而论，因为这涉及裂变效果的问题。

◎裂变效果

什么叫裂变效果呢？

裂变效果指，企业在实施裂变行动之后，企业的资产价值，所发生的变化。

这里的资产价值，可以是《9C裂变术(基础篇)4：资产的5种价值》中所述的一项或几项。因为不同的企业，在不同的阶段，面对的问题、机会，和所追求的目的是不一样的。这都需要制定不同的裂变目标，追求不同的裂变效果。

那一家企业的裂变行动，所造成的裂变效果，受哪些因素影响呢？

◎9C裂变原理二

9C裂变术认为，企业的裂变行动，具体能实现什么样的裂变效果，取决于三个因素。此即9C裂变原理二：

裂变效果 = 企业基础 × 裂变技术 × 市场形势

简要说明如下：

1、企业基础

企业的情况千差万别。不同的企业，存在不同的问题，也拥有不同的条件和资源，这些都属于企业基础。

而根据9C裂变原理一，企业基础是支点，是实施裂变技术的基石。所以企业基础，是决定裂变效果的第一个要素。

可以说，企业基础这个支点的结构、质地、大小、位置，都会对裂变效果造成不同程度的影响。

一般来讲，基础越好的企业，越容易运作出效果。而基础不好的企业，运作起来就会比较难。

但基础的好坏，在不同的人看来，是不一样的。

2、裂变技术

裂变技术是杠杆，是使企业资产发生预期改变的最重要的工具。

如果企业什么都不做，企业资产也会发生变化。但这种变化，基本上不会是企业希望的变化。要想使企业资产发生预期的变化，就要采取专门的裂变行动。而决定裂变行动效果的，就是裂变技术。

这里的裂变技术，不单纯指操作人的裂变技巧和水平。还包括裂变方案的设计、裂变计划的制定、裂变行动的实施等等。

3、市场形势

如果说企业基础是内因，裂变技术是主观能动性，那市场形势就是外因。

在设计裂变方案时，通常都会考虑市场形势，并对市场前景做出预测和评判。但没有任何人和任何技术，能够完全准确的预测市场前景，尤其是资本市场。

所以这就使裂变效果，必然存在某种程度的不确定性。

9C总结：作为企业，自然都希望获得好的裂变效果。那第一步就要知道，好的裂变效果从哪里来，然后再评估自己所处的态势，并找到努力的方向。而这些，上面的这个原理，都可以提供参考。

关于作者：周永信，9C资本力创始人、股权律师，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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分类：并购赋能 / 标签：企业财技·资本运营秘笈