9C说融资43:做生意与创业的9大区别

2015-04-04

文 / 9C资本力 周永信

在创业者发来的融资需求中,发现一个问题,有些人混淆了创业与做生意的区别。尽管两者有很多相似之处(甚至做生意本就是创业的一部分),但实际上还是有很多的不同的。

对于早期项目,天使投资人也好,VC也好,都只会投资创业项目,而不会投资生意项目。所以,弄明白它们之间有什么不同,还是很有必要的:

1、生意追求财富,创业开创事业;

做生意的目的很简单,就是挣钱,挣多多的钱。但创业不同,尽管创业也需要挣钱,但却不是首要目的。更重要的是,要开创一份自己的事业。也就是某人说的,要改变世界。或者说,财富只是创业成功的副产品或第二目的,是捎带的结果。

2、生意成功可暴富,创业成功可上市;

生意做的好,能赚很多钱,甚至一夜暴富。而创业的成功,往往是以企业上市为最终标志的。这时候,所获得的财富,要比做生意赚的多的多,并且还会收获很多金钱之外的东西。

3、生意人做我才做,创业人做我不做;

做生意,都是选择一个现有的、已被市场验证的商业模式(比如开餐馆)。这样不用试错,风险小,也很容易起步。也就是说,只有别人已经做过的,并且已经做成功了的,我才会做,而决不会凭空臆想出个模式。但创业正好与之相反,一般会创设一个市场上还不常见(甚至从未出现过)的商业模式,而绝不会复制一个已经有很多人用过的商业模式。

4、生意从营销开始,创业从产品起步;

做生意销售的,都是已经存在的、成熟的产品(不管是自己的,还是别人的)。所以,不用在产品上费太多脑筋,也不用花功夫培育市场,只需要撸起袖子营销就行。但创业不行,创业需要有自己独特的产品,所以首先要做的,是开发产品。

5、生意很快就能盈利,创业需要度过很长的死亡谷;

做生意,因为产品和市场都是成熟的,直接营销就行了。所以,很快就能产生收入并盈利。而创业由于需要开发产品、迭代、培育市场,所以需要很长的导入期。如果撑不过这个阶段,创业就会以失败而告终。

6、生意赚钱,创业烧钱;

这里指创业的早期阶段。做生意很快就开始赚钱了,而创业不但不能赚钱,还要不断的烧钱。

7、生意做加法,创业做乘法;

一般来说,做生意是循序渐进的,钱是一点一点挣的。而创业在度过导入期之后,却有可能进入快速发展期。其赚钱速度,不是做生意可以比拟的。

8、生意有赔有赚,创业九死一生;

做生意,很多时候赚的就是差价。年景好的时候多赚,年景不好的时候少赚,当然也有赔钱的时候。有赔有赚,这很正常,也能接受,只要赚的时候比赔的时候多就行了。但创业不一样。创业中的少数成功者,会一飞冲天。以炫目的荣耀,激励着源源不断的创业大军加入。但创业中的大多数人,还是会以彻底失败而告终。惨淡收场,颗粒无收。

9、生意好做,创业难为。

总的来说,做生意有章可循,有现成的经验可以借鉴,要容易一些。而创业需要解决的难题太多,甚至遇到的很多问题,都是从来没有出现过的。所以,创业要比做生意难的多。

总结:既然天使投资人和VC只对创业项目投资,不对生意项目投资,那是不是就可以说,生意不好创业好?生意低级创业高级?

当然不是。创业有创业的好处,生意也有生意的优势。比如上面提到的,生意易起步、可快速盈利、风险小等。

所以,不能说谁好谁不好,只能说哪个更适合自己,或更适合自己现在的阶段。

关于作者:周永信,9C资本力创始人、股权律师,著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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