9C资本力作者：周永信 | 来源：9C资本力
老板或创业者，经常面临一种困惑，那就是不知道战略方向在哪里。因为企业经营是一个开放式命题，可以有无数种选择。
选择越多，痛苦也就越多，权衡这些选择，需要耗费大量的精力。
老板或创业者的精力是稀缺资源，不能浪费在这些地方。所以，如果有一个简单实用的工具，能够快速判断企业态势，并指明战略的方向，那将是十分有用的。
9C矩阵，就是这样一个工具（见下图）。
企业的长期使命是增长，9C矩阵以此为核心，选取了两个要素，来衡量一家企业的经营态势，并根据不同的态势，分别指出了不同的战略方向。
两个要素是：现有行业发展空间、企业当前盈利能力。
现有行业发展空间，可以用不同的标准去衡量，一般可以看市场渗透率。
企业当前盈利能力，最准确的是用9C系数。如果对精确度要求不高，也可以用ROE（净资产收益率）。
通过对两个要素的考察，企业的经营态势会被分为四种情况：
A，现有行业发展空间大，企业当前盈利能力弱；
B，现有行业发展空间大，企业当前盈利能力强；
C，现有行业发展空间小，企业当前盈利能力弱；
D，现有行业发展空间小，企业当前盈利能力强。
9C矩阵的逻辑是：
现有行业发展空间大的，就继续在老市场竞争；
现有行业发展空间小的，就要寻找新的市场进行扩张；
企业当前盈利能力强的，应该考虑做大资产；
企业当前盈利能力弱的，当务之急是做强9C系数。
基于以上逻辑，9C矩阵对上述ABCD四种情况，分布给出战略聚焦方向：
情况A，竞争老市场、做强9C系数；
情况B，竞争老市场、做大资产；
情况C，扩张新市场、做强9C系数；
情况D，扩张新市场、做大资产。
需要说明的是，有两类行业不能适用9C矩阵，一是规模经济效应强的行业，二是赢家通吃的行业。这两个例外尤其需要注意。
9C矩阵的优势是简单，可以快速判断，但它只能给出战略的方向，不能给出具体的战略方案。要制定具体的战略方案，需要使用另外一个工具，那就是9C模型。
关于作者：周永信，9C资本力创始人、股东参谋，（资本+法律）复合顾问，著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。
【按】
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