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解决竞争的终极手段

文 / 周永信

商业的核心是竞争,而竞争的手段则五花八门。在诸多手段中,最终极的就是竞争并购。

所谓竞争并购,即以控制竞争对手为目标的股权收购。它的目的是解决商业竞争,表现形式是收购全部或部分股权,完成的标志是实现对竞争对手董事会的控制。

为什么说它是商业竞争的终极手段呢?

因为其他的手段都只是削弱、打击对手,而竞争并购则是直接消灭对手。

竞争并购的好处是显而易见的。首先,它可以一次性解决问题,一旦完成,与对手的竞争问题将彻底解决;其次,它可以在解决竞争的同时壮大自己;再次,它可以使企业更快成长,因为可以获得竞争对手多年努力的成果,不需要自己再从头积累;最后,它可以增加利润。并购之前,大打价格战,谁都吃不饱。并购之后,价格上升,利润有了保障,天天大口吃肉。

有一种黑白棋,被吃掉的子,并不从棋盘拿掉,而是转化成对方的子。这种棋,敌我之势,可在顷刻之间发生逆转。因为每胜负一子,得失都会翻倍。

竞争并购,也有点像这黑白棋。

当然,竞争并购也是有风险的,这个必须提前有所防范。风险主要有以下几个方面:整合失败、负债危机、商誉过高、反垄断调查。

竞争并购时,时机的选择也很重要。选择的好,风险小、收益大;选择的不好,不但价格贵,而且风险还很高。如果时间允许,最好等待以下时机:……

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